全球大市场趋向融合——我国石化装备企业如何突出重围？

　　6月20日，第十四届中国石油化工装备采购国际峰会暨展览会(CSSOPE 2024)在上海举行，20多个国家和地区的300多家企业和1000多名行业代表共聚一堂，探寻发展共赢之路，共享市场新机遇。近期石油化工装备市场情况怎么样?我国石油化工装备在国际舞台上是否具有优势?石油化工装备企业怎样才能长久立足?带着这些疑问，《中国石油和化工》杂志记者来到大会现场寻找答案。

市场饱和
装备出海已成必然?

　　当前国内石油化工装备市场趋于饱和，同类别产品竞争激烈，供需矛盾加大，企业生存压力骤增。在这种背景下，海外市场对中国石油化工装备企业的吸引力正逐步增加。

　　在大会现场，记者从很多企业口中听到了一致的感受，那就是在后疫情时代，有越来越多的中国企业选择走出去，开拓海外市场。

　　一些参展企业纷纷向记者表示，由于同质化产品增多，各企业为了生存开始不计成本打价格战，甚至引发了恶性的低价低质竞争，这种局面倒逼很多企业不得不走出国门，着眼海外市场。

　　低价竞争所带来的连锁效应还包括技术研发的停滞。咸阳宝石钢管钢绳有限公司销售经理郭永亮表示，目前国内市场“内卷”严重，低价竞争侵蚀了企业的利润，导致一些创新型企业没有资金投入研发。“劣币驱逐良币”，这给装备行业良性发展带来了极为恶劣的影响。

　　“因为中国的企业发展能力都很强，但是市场就这么大，所以一个优秀的企业成长到一定程度之后就必须向外寻找空间呼吸。”苏州安特威工业智能科技股份有限公司国际部相关负责人杜润生说。

　　“我们目前的产品有80%出口到了伊拉克、伊朗以及苏丹等国，并且与美国和德国的一些企业都有合作。”江苏金门能源装备有限公司相关负责人介绍说，“因为各个国家之间发展不均衡，国外的市场还是很大。而且国外一些地区的油气资源比较丰富，项目需求大，是一个很好的切入点。”

　　在对国外市场的区域选择上，大多企业表示对此并不设限，哪里有需求、哪里有市场就会去哪里尝试。当然，企业能有这么多通道搭桥连接国外市场，很大程度还取决于我国相关政策的支持。飞潮(上海)新材料股份有限公司油气化工业务总监李建学认为，随着我国的快速发展，对外投资逐渐加大，同时得益于“一带一路”相关政策的出台，国内越来越多企业有意愿、有机会走出去，国外的一些客户也有机会来到中国进行投资建设。

　　在宝武特种冶金有限公司精密钢管事业部总经理助理贾如雷看来，只有走出去，才是中国制造业未来的方向。“一是因为国外确实有需求，二是因为中国高端产品的制造能力越来越强，竞争力也越来越强。我们应该去面向国际市场，适应国际市场的游戏规则。”贾如雷对记者说。

博弈海外
中国企业有何优势?

　　在展会上记者了解到，当前，东南亚、中东、俄罗斯以及非洲等国家和地区成为国内众多石化企业青睐的市场。杜润生告诉记者，从2021年开始受到西方国家大范围制裁后，俄罗斯、白俄罗斯的产品备件都已消耗殆尽，现在非常迫切地想寻找一些以前欧美进口产品的替代品。这也成为了国内企业的机会，而安特威也正在积极的开拓俄罗斯市场。

　　“中国企业走出去最大的优势就是性价比。与国外同行进行对标对比，我们的服务和价格都更有吸引力，而且我们的质量丝毫不逊色于一些世界知名品牌，所以相对来说我们的性价比非常高，这也是咸阳宝石的立足之本。”郭永亮说。

　　万事开头难，对于国内石化装备企业来说，要想成功打入国外市场，第一步还是要适应当地的行业标准以及风格差异。据江苏新长江无缝钢管制造有限公司相关工作人员介绍，国外客户与他们合作签约的一般都是项目单，设备采购回去会直接用到项目上。这对产品技术的要求就非常严格，对企业来说也是个挑战。

　　“国外合作伙伴更看重企业的实力，我们的产品应用在石油化工行业，还要通过对方一轮、两轮甚至三轮仔细地考察，质量必须过硬。”慎江阀门有限公司相关负责人说。

　　产品涉及海外市场的石化装备企业几乎一致体会到国外客户比较看重数据和过往经验，面对相对陌生的外国合作伙伴时，光说产品好是不够的，一定要数据过关，并且满足国外当地的行业标准。杜润生和记者分享经验说：“如果我们和国外客户谈到了一定程度，会主动邀请对方来现场考察。只有亲眼看到我们的技术能力和生产规模，他们才会放下心来。”

　　能与国外客户达成长期稳定合作的企业究竟有何优势?记者在江苏海鸥冷却塔股份有限公司展台得到了解答，公司相关负责人员告诉记者：“第一肯定是产品质量过关;第二是过硬的技术实力;第三是在出现问题时的响应速度和解决问题的态度。”

笑傲江湖
还需补足哪些短板?

　　当前，全球供需关系深度融合，不断变化的全球化模式正改变着贸易流向、体量和范围。在沟通、合作渠道越来越便捷，各种挑战逐一逼近的情况下，如何找到一条适合自己的道路，维持长久竞争力，是每个企业都想找到的答案。

　　江苏海鸥冷却塔股份有限公司相关负责人认为，在当今市场环境下，石化装备企业想要长久立足，做好产品质量和拥有独家技术缺一不可。记者了解到，该公司近几年持续增加研发投入，力求为客户提供定制化服务，用更绿色、节能的产品赢取市场。

　　郭永亮表示，传统的生产模式已经无法满足现在的市场竞争，随着人工成本日益走高，企业必须要向智能化、自动化靠拢，通过发展人工智能来降低生产成本，从各个环节降本增效，才能具有市场竞争力。他还建议国内企业应瞄准国外的高端市场，其更具利润空间。

　　我国的石化装备行业在经历了飞速发展阶段后，现如今工艺技术及制造水平得到了国外用户的广泛认可。而尽快实现国产化替代成为了很多企业的大目标。

　　四川精控阀门制造有限公司(KCON)是一家专注于管线阀门及过程控制阀门制造的国家高新技术企业，在中国石油天然气主流市场占据一席之地，已成为中石油、中石化、中海油三大石油公司的核心供应商。与此同时，精控阀门致力于海外市场拓展，且已成为包括英国石油公司在内的多家公司合格供应商。在展会现场，该企业相关人员向记者阐述了如何应对市场“内卷”现状：“企业要想发展必须有盈利，如果只是单纯的价格竞争，这样的‘卷’也没有意义。如果将‘卷’的目标换成实现国产化替代，企业的利润和品质都能得到提升，这也是一种良性发展。大家应该开拓不一样的领域，然后去深耕。”

　　“飞潮一直坚持创新研发，国内外客户都很看中飞潮的工艺技术。在实际产品操作的便捷性、运行的稳定性和安全性等方面，客户也都非常认可。近几年我们解决了多个‘卡脖子’问题，实现了多产品的国产化替代，这样做带来最直接的效益就是投资成本大幅度下降，并且在产品应用的稳定性上，国产装备不比国外的差，甚至可能还比国外以前的技术要好。”李建学对记者说。

　　在本届展会上记者看到，我国石化装备领域基本全面形成了从设计研发到生产一体化的模式。贾如雷表示，中国企业要秉持开放的心态，不断与时俱进，阔步走出一条属于自己的道路。